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Influencia y persuasión

Duración: Cuatro clases de dos horas cada una

Disertante

- Andrés Belizán - Técnico Superior en Organización Industrial. Coach certificado por ICC (International Coaching Community). Practitioner en PNL (Programación Neurolingüística). Ex-Supervisor en la industria alimenticia y metalúrgica. Webmaster de www.ExitoyPlenitud.com. Docente de la asociación de graduados de UTN desde 2011. Consultor y capacitador de empresas.

Fecha de dictado

Viernes 8, 15, 22 y 29 de enero de 2021

¿De qué trata este curso?

Técnicas prácticas de Coaching y PNL para liderar, conducir equipos de trabajo y lograr resultados extraordinarios
  • ¿Alguna vez has querido motivar a alguien para que recicle basura, deje de fumar o haga un cambio en su comportamiento?
  • ¿Alguna vez negociaste el precio de un auto?
  • ¿O cambiaste el asiento con un extraño en el avión?
Si es así, has visto la persuasión en tu día a día.  
  • El liderazgo tiene un fin específico: cambiar el entorno. Vale decir, hacer que ciertas cosas ocurran.
  • Es por eso que la capacidad para influir es un factor central en nuestras vidas.
  • Por lo tanto, tiene sentido buscar entender cómo funciona y saber cómo usarla a nuestro favor.
  • Este es un curso diseñado para que aprendas los patrones del comportamiento humano y puedas multiplicar tu capacidad de liderar y lograr resultados.
Ser humano es interactuar y comunicarse. Es querer alcanzar metas elevadas y personales. Y esto necesita la habilidad de influenciar y persuadir.

Objetivo

  • Comprender los patrones fundamentales del comportamiento de las personas y poder utilizarlos para liderar.
  • Mostrar una metodología práctica para conseguir que otra persona cambie, al menos una de estas opciones:
    • Lo que hace.
    • Lo que piensa.
    • Sus valores.
    • Lo que cree.
    • Los modelos mentales que utiliza.
    • Cómo y qué decide.
    • Hasta qué punto se genera confianza.
  • Desarrollar en los asistentes habilidades de comunicación y acción.
  • Pero lo más importante, aprenderás que está en tu mano generar los resultados que te motivan, ayudando a otros a resolver sus problemas, generando relaciones con personas que te tienen confianza y quieren que los lideres.

Destinatarios

Todas aquellas personas consustanciadas con los enunciados expuestos y con los objetivos que se detallan a continuación

Beneficios esperados

Los asistentes:
  • Generarán un mejoramiento y mayor adaptación en las relaciones personales y profesionales.
  • Reconocerán recursos y limitaciones personales y podrán asistir a que otras personas hagan lo mismo. Se desea que el reconocimiento de limitaciones sea el inicio de la superación de las mismas
  • Identificarán los recursos internos que poseen para obtener los resultados que todavía no se han alcanzado.

Temario

  • ¿Qué es la persuasión?
  • Aspectos humanos de la influencia.
  • Para persuadir hay que conocerse a uno mismo.
  • Para persuadir hay que comprender la situación.
  • Preguntar como Coach.
  • Diferentes teorías de la motivación humana.
  • Claves de PNL para comunicar y entender a los demás.
  • Niveles lógicos de aprendizaje y cambio.
  • Preguntas generativas. Aplicaciones prácticas.

Modalidad de cursada

Taller Virtual
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