Duración: 3 encuentros de 2 horas.
Disertante
Andrés Belizán.
Técnico Superior en Organización Industrial.Coach certificado por ICC (International Coaching Community).Practitioner en PNL (Programación Neurolingüística).Ex-Supervisor en la industria alimenticia y metalúrgica.Docente de la asociación de graduados de UTN desde 2011.Consultor y capacitador de empresas.Fecha de dictado
Comienza: Miércoles 13 de agosto - Se dicta: Miércoles 13, 20 y 27 de agosto de 2025 - HORARIO: de 19 a 21hs
¿De qué trata este curso?
Este curso es para vos si alguna vez pensaste:
“Yo no soy vendedor de tiempo completo… pero tengo que convencer a clientes, presentar ideas o hacer que alguien diga que sí”.
No necesitás tener labia. Ni experiencia en ventas. Ni usar palabras que suenan a promesa de shampoo.
La venta no es un superpoder reservado a unos pocos iluminados. Es algo que se puede aprender. Sin presión. Sin trampa. Y sin perder quién sos.
Vamos a tirar abajo mitos, dejar de lado fórmulas vacías y entender de una vez por todas cómo funciona una venta.
Tres encuentros. Directos al grano.
Para que sepas cómo detectar lo que el otro necesita, cómo hablarle sin miedo y cómo ayudarlo a tomar una decisión.
No vas a salir vendiendo abanicos a los esquimales, pero vas a salir sabiendo vender lo que hacés.
Y eso es lo que marca la diferencia.
Objetivo
Que los asistentes consigan:
- Comprender qué es vender en sentido amplio: influir, proponer y generar acuerdos sin manipular.
- Cambiar la percepción de la venta como algo incómodo o forzado, y verla como una herramienta de comunicación efectiva.
- Identificar las etapas del proceso comercial y aplicarlas a situaciones diversas: vender un producto, una idea o a uno mismo.
- Desarrollar la capacidad de leer al otro, entender qué necesita y adaptar el mensaje en función de eso.
- Presentar propuestas con claridad, manejar objeciones con seguridad y facilitar decisiones sin presionar.
- Potenciar su marca personal y su impacto profesional a través de habilidades de persuasión auténtica.
Destinatarios
- Profesionales de distintas áreas que interactúan con clientes
- Emprendedores y dueños de pequeños negocios
- Personas que necesitan vender ideas, proyectos o servicios sin formación comercial
- Responsables de equipos que deben orientar procesos de venta sin haber sido vendedores.
Beneficios esperados
Quienes participen del curso obtendrán:
- Una visión clara y actual sobre qué es vender hoy.
- Herramientas para armar su propio proceso de ventas según su realidad profesional.
- Estrategias de comunicación para generar confianza y presentar propuestas con claridad.
- Técnicas simples para detectar necesidades, manejar objeciones y facilitar decisiones.
- Plantillas y ejercicios prácticos para aplicar lo aprendido desde el primer día.
Formas de Pago
TRANSFERENCIA Banco Credicoop Asociación de Graduados FRR-UTN Sucursal: 081 Nº de Cuenta Corriente: 027535/9 CBU: 1910081055008102753596 CUIT: 30-67752155-0 Importante: cuando haya realizado la transferencia bancaria, notifíquenos de la misma. MERCADO PAGO Para abonar con tarjeta continúe con las instrucciones que figuran más abajoTemario
Encuentro 1 – ¿Por qué vender no es manipular?
- Cambiar la mirada sobre la venta
- Conocer al cliente: entender a quién tenés enfrente y qué le importa
- Detectar y comprender necesidades reales
- Definir tu propuesta de valor: simple, concreta y clara
Encuentro 2 – Comunicación que genera acuerdos
- Preguntar, escuchar, conectar
- Presentar beneficios, no solo características
- Manejar objeciones sin entrar en conflicto
Encuentro 3 – Diseñá tu propio proceso de ventas
- Etapas de una venta adaptadas a tu rol
- El cierre como paso lógico: cómo acompañar al otro a tomar una decisión
- Automatización mínima y herramientas básicas
- Ejercicios para armar tu guion comercial personalizado
Modalidad de cursado
ON LINE
Formas de Pago
TRANSFERENCIA
Banco Credicoop
Asociación de Graduados FRR-UTN
Sucursal: 081
Nº de Cuenta Corriente: 027535/9
CBU: 1910081055008102753596
CUIT: 30-67752155-0
Importante: cuando haya realizado la transferencia bancaria, notifíquenos de la misma.
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Para abonar con tarjeta continúe con las instrucciones que figuran más abajo
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