Duración: Dos clases de 90 minutos cada una
Disertante
Mauro Santos
- Licenciado en Comercialización y ex Docente a nivel terciario y universitario (U.C.E.S), luego de una importantísima trayectoria en empresas de alcance nacional e internacional, comenzó el servicio de consultoría en Marketing y Ventas hace más de 20 años, con más de 250 empresas capacitadas y más de 10.000 vendedores entrenados.Fecha de dictado
Comienza: Lunes 15 de setiembre de 2025 - Se dicta: Lunes 15 y martes 16 de setiembre de 2025 - HORARIO: De 20.00 a 21.30 horas
¿De qué trata este curso?
- Este curso teórico y práctico te permitirá contar con nuevas y clásicas herramientas para confeccionar un plan de ventas eficaz, ya que te proporcionará una hoja de ruta para alcanzar los distintos objetivos comerciales de una empresa.
- Definirás metas claras e identificarás las estrategias más efectivas asignando los recursos de la manera más eficiente.
- Establecerás objetivos y metas claras y totalmente mensurables.
- Un plan de ventas bien ejecutado colaborará con el incremento de los ingresos y la rentabilidad de la empresa.
Objetivo
Al final de este curso los asistentes habrán aprendido a:
- Contar con las mejores estrategias para alcanzar los objetivos comerciales.
- Aumentar la eficacia en la toma de decisiones ya sean estas programadas o no programadas.
- Potenciar la productividad del equipo de ventas.
- Implementar management por objetivos con la mayor habilidad e inteligencia comercial.
Destinatarios
El programa está dirigido a: Gerentes, Jefes, Supervisores de Venta, Titulares de Empresas, y a Vendedores que aspiran ser exitosos formuladores de estrategias de Ventas.
Beneficios esperados
- Contarás con todas las herramientas y conocimientos que se requieren para confeccionar un eficiente “Máster Plan de Ventas” para tu Empresa.
- En función de los objetivos empresariales, definirás los objetivos y metas comerciales con las mejores estrategias y tácticas para alcanzarlos.
- Te permitirá brindar una información clara y de guía para toda la fuerza de ventas.
- Establecerás los indicadores claves de rendimiento (KPI) para medir y evaluar los avances y ajustar o redefinir las estrategias cuando lo sea necesario, para alcanzar con éxito los objetivos de ventas.
Formas de Pago
TRANSFERENCIA Banco Credicoop Asociación de Graduados FRR-UTN Sucursal: 081 Nº de Cuenta Corriente: 027535/9 CBU: 1910081055008102753596 CUIT: 30-67752155-0 Importante: cuando haya realizado la transferencia bancaria, notifíquenos de la misma. MERCADO PAGO Para abonar con tarjeta continúe con las instrucciones que figuran más abajoTemario
¿Qué oportunidades de ventas estamos dejando escapar?
- Canvas de ventas.
- Conocimiento de la situación actual para poder ser realistas con las metas a establecer.
- Definición de los Objetivos claves.
- Análisis de mercado.
- Matrices básicas e imprescindibles para la toma de decisiones.
- Formulación e implantación de las estrategias.
- Management por objetivos.
- Optimización de los recursos comerciales.
- ¿Dónde se fugan los clientes?
- ¿Contamos con una propuesta de valor o somos parte de un mercado atomizado?
- Manual de beneficios y soluciones.
- Comunicación efectiva interna y externa.
- Marketing de inmediatez y data y compra programática.
- Indicadores claves de rendimiento (KPI)
- Técnicas de cierres de ventas para cada estrategia.
Modalidad de cursado
El curso se dictará en modalidad teórico – práctico, con posibilidad de realizar consultas escritas y orales durante el dictado del mismo, facilitando la aplicación de los conocimientos a la realidad de cada empresa y que este curso no sea una mera capacitación sin posibilidades de aplicación al día a día. Se entregará material en forma digital vía e-mail, de los temas tratados en el curso.
Formas de Pago
TRANSFERENCIA
Banco Credicoop
Asociación de Graduados FRR-UTN
Sucursal: 081
Nº de Cuenta Corriente: 027535/9
CBU: 1910081055008102753596
CUIT: 30-67752155-0
Importante: cuando haya realizado la transferencia bancaria, notifíquenos de la misma.
MERCADO PAGO
Para abonar con tarjeta continúe con las instrucciones que figuran más abajo
Banco Credicoop
Asociación de Graduados FRR-UTN
Sucursal: 081
Nº de Cuenta Corriente: 027535/9
CBU: 1910081055008102753596
CUIT: 30-67752155-0
Importante: cuando haya realizado la transferencia bancaria, notifíquenos de la misma.
MERCADO PAGO
Para abonar con tarjeta continúe con las instrucciones que figuran más abajo
Se ha enviado toda la información del curso a su correo (No se olvide de revisar la casilla de spam). ¡Podes inscribirte ahora!:
Hasta 12 pagos sin tarjeta con Mercado Pago.
Saber más
Compra con Mercado Pago sin tarjeta y paga mes a mes
1
2
3
Crédito sujeto a aprobación.
¿Tienes dudas? Consulta nuestra Ayuda.
¿Necesitás mas info?
Para información sobre el valor del curso y medios de pago complete el siguiente formulario. Luego de realizar clic en "Enviar" ESPERE unos segundos, se abrirá una nueva pantalla con los aranceles y formas de pago.
Al completar con tus datos vas a tener la opción de pagar online
