COMO ESTABLECER EL PRECIO DE SU PRODUCTO O SERVICIO – Sin perder rentabilidad.

Al final de este curso los asistentes habrán aprendido a:

• Dominar las estrategias de fijación de precios en mercados competitivos, sustentadas en el análisis preciso del comportamiento de los costos internos de la empresa.
• Utilizar el precio como herramienta estratégica para la toma de decisiones comerciales (como pedidos especiales o elección de canales), con el fin de maximizar la rentabilidad.
• Desglosar la "anatomía del precio" para identificar correctamente qué elementos constituyen un costo real y cuáles deben excluirse al definir el valor final de venta.
• Evaluar el impacto directo de la carga tributaria argentina sobre el precio de venta neto y cómo afecta la competitividad de nuestra oferta.

Empresarios, responsables de áreas de costos, administración u consultores que brinden servicios externos a la organización y todos aquellos que les guste capacitarse en costos.

Agregar herramientas de gestión que le permitan al participante que realiza el curso un mejor posicionamiento para la toma de decisiones.

Formas de Pago

TRANSFERENCIA Banco Credicoop Asociación de Graduados FRR-UTN Sucursal: 081 Nº de Cuenta Corriente: 027535/9 CBU: 1910081055008102753596 CUIT: 30-67752155-0 Importante: cuando haya realizado la transferencia bancaria, notifíquenos de la misma. MERCADO PAGO Para abonar con tarjeta continúe con las instrucciones que figuran más abajo

Módulo 1 - Fundamentos:

Elementos integrantes del costo. Modelos de costeo, contribución marginal y la falacia del costo fijo unitario.

Módulo 2 - Anatomía del Precio:

Qué integra el costo y qué no (el tratamiento del IVA, Ingresos Brutos, y comisiones).

Módulo 3 - Análisis Marginal:

El costo marginal como herramienta decisional de alternativas. Razón de contribución por peso de venta con carga fiscal.

Módulo 4 - Políticas de Descuentos:

Análisis de descuentos a toda la venta y por tramos sucesivos. El techo de descuento y exigencia de volumen.

Módulo 5 - Análisis de Canales y Costos Indirectos:

Tratamiento de los costos indirectos y su vinculación al producto o servicio. Pedidos especiales y el impacto de los distintos canales.

Módulo 6 - Casos Prácticos Integradores:

Resolución de ejercicios en Excel © que consoliden los temas abordados en clase

La exposición se hará mediante Power Point© y Excel©, en forma alternada, a lo largo del curso. El enfoque será teórico-practico. Habrá un receso de 15 minutos durante el cursado. Se estima un plazo al final de 10 minutos para consultas vinculadas a inquietudes de los participantes. Se enviará el material dado en clase y bibliografía complementaria en archivos el mismo día del curso. LA CLASE SERA GRABADA

TRANSFERENCIA
Banco Credicoop
Asociación de Graduados FRR-UTN
Sucursal: 081
Nº de Cuenta Corriente: 027535/9
CBU: 1910081055008102753596
CUIT: 30-67752155-0
Importante: cuando haya realizado la transferencia bancaria, notifíquenos de la misma.
MERCADO PAGO
Para abonar con tarjeta continúe con las instrucciones que figuran más abajo