Duración: 4 clases de una hora y media, de modalidad On-line
Disertante
Federico Luchtenberg - co-fundador de Grupo WHG. Negocios inmobiliarios Rosario y región. - Ex EJECUTIVO ROSARIO, DHL EXPRESS (ARGENTINA) S.A. Desarrollo comercial zona litoral - Posgrado en Comercio Exterior de Agroalimentos. Facultad de Agronomía UBA. - Licenciado en Relaciones Internacionales. Universidad Nacional de Rosario (UNR).
Fecha de dictado
Comienza: JUEVES 15 DE AGOSTO - FECHAS: JUEVES 15, 22, 29 de agosto MÁS JUEVES 5 de septiembre - HORARIO: de 20.00 a 21.30
¿De qué trata este curso?
- Este curso es un entrenamiento en técnicas y rutinas de un buen vendedor, como un gimnasio en ventas. Proponemos un entrenamiento permanente, ya que todos los “vendedores” miramos el objetivo, pero también necesitamos bloquear nuestras agendas para capacitarnos, planificar, contrastar lo que hacemos con otros y, sobre todo, medir las metas que vamos alcanzando para no errar el camino.
- En todas las actividades necesitamos aprender a vendernos antes de que compren el producto o servicios. Destinado tanto a vendedores con experiencia en venta de productos o aquellos que venden sus servicios, como arquitectos, abogados y profesiones liberales, incluidos los cuentapropistas (taxistas, mozos, plomeros, electricistas, gasistas, etc.).
- Un problema surge cuando nos va bien y dejamos de entrenarnos. El otro problema surge, en tiempos de crisis, cuando tenemos que recordar lo que sabemos que hacen los vendedores eficientes. Para eso asistimos a este “GYM en VENTAS”, que nos marca la rutina sobre cómo fortalecer nuestras aptitudes comerciales.
Objetivo
Al final de este curso los asistentes habrán aprendido a:
- Tener una agenda bloqueada para las cosas que sí o sí debe hacer un vendedor eficiente cada día.
- Planificar por objetivos medibles.
- Definir claramente a su cliente ideal.
- Desarrollar “Speech” claros de ventas.
- Manejo estructurado de objeciones.
Destinatarios
Este curso está destinado especialmente a aquellos profesionales o vendedores cuentapropistas tanto, si pertenecen o no a un “grupo de ventas”, y que necesiten incorporar herramientas teóricas, pero sobre todo PRÁCTICAS, para manejar objeciones que les permitan optimizar sus ventas de un servicio profesional o un producto.
Beneficios esperados
Durante el transcurso del curso cada asistente podrá definir quién es su cliente ideal, desarrollar la mejor manera de contactarlo, qué palabras utilizar exactamente, qué preguntar, que silencios hacer y, que objeciones son las más frecuentes, elaborando con un plan propio para poder refutarlas.
Formas de Pago
TRANSFERENCIA Banco Credicoop Asociación de Graduados FRR-UTN Sucursal: 081 Nº de Cuenta Corriente: 027535/9 CBU: 1910081055008102753596 CUIT: 30-67752155-0 Importante: cuando haya realizado la transferencia bancaria, notifíquenos de la misma. MERCADO PAGO Para abonar con tarjeta continúe con las instrucciones que figuran más abajoTemario
- Los 25 errores más comunes de un vendedor.
- 6 Tácticas de los profesionales de la SUMISION.
- El mapa en la concreción de las ventas.
- Los 12 toques de mantenimiento de la cartera.
Modalidad de cursado
Se dicta vía Zoom institucional. LAS CLASES SE GRABAN - Teórico de 30m - Juego de Roles (manejo objeciones) - Reactualización de objetivos diarios, semanales, mensuales y anuales; en función de la experiencia y la evaluación de resultandos alcanzados.
Formas de Pago
TRANSFERENCIA
Banco Credicoop
Asociación de Graduados FRR-UTN
Sucursal: 081
Nº de Cuenta Corriente: 027535/9
CBU: 1910081055008102753596
CUIT: 30-67752155-0
Importante: cuando haya realizado la transferencia bancaria, notifíquenos de la misma.
MERCADO PAGO
Para abonar con tarjeta continúe con las instrucciones que figuran más abajo
Banco Credicoop
Asociación de Graduados FRR-UTN
Sucursal: 081
Nº de Cuenta Corriente: 027535/9
CBU: 1910081055008102753596
CUIT: 30-67752155-0
Importante: cuando haya realizado la transferencia bancaria, notifíquenos de la misma.
MERCADO PAGO
Para abonar con tarjeta continúe con las instrucciones que figuran más abajo
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