Duración: Cuatro clases de dos horas cada una
Disertante
Cristian Maqui - Profesor Titular en Universidad Blas Pascal en las Carreras Recursos Humanos, Seguridad, Turismo, Tecnicaturas tanto en carreras presenciales y distancia desde el 2007 hasta la actualidad. Desde el año 2013 colaboro con el Área de Educación Continua en el entrenamiento de mandos medios para distintos clientes en temas de Negociación, Conflicto Laboral, Liderazgo, Trabajo en Equipo, Inteligencia Emocional entre otros temas. Profesor en la Diplomatura de Coaching Organizacional en la Universidad Blas Pascal. Participe como moderador de los congresos números 7 10y 11 de Recursos Humanos de la Universidad Blas Pascal. Profesor en Universidad Congreso en Gestión Estrategia de Recursos Humanos, Emprendedurismo desde 2021 a la actualidad. Consultor de Empresas en Temas de Estrategia de Recursos Humanos. Profesor en la UTN. Maestría de Negocio en la materia. Desarrollo de talentos en la actualidad.
Fecha de dictado
Se dicta martes 26 y jueves 28 de setiembre MÁS martes 3 y jueves 5 de octubre- HORARIO: desde las 19 hs a 21 hs
¿De qué trata este curso?
Las negociaciones se producen con frecuencia en el lugar de trabajo y pueden tener lugar entre compañeros de trabajo, departamentos o entre un empleado y un empleador. Las negociaciones son comunes e importantes, por lo que es útil comprender los tipos de negociaciones que puede encontrar, así como la forma de mejorar sus habilidades de negociación.
Objetivo
Al final de este curso los asistentes habrán aprendido a:
Adquirir habilidades en el proceso de negociación, entender el proceso de negociación, reconocer el conflicto , adquirir herramientas del proceso.
Destinatarios
'- Todas aquellas personas que tengan personal a cargo, personas que generen vínculos comerciales a diario , personas de dirección o puesto decisorios en una organización, personas que por su actividad necesiten adquirir habilidades de negociación.
Beneficios esperados
Adquirir habilidades en el proceso de negociación e identificar en que aspectos debes fortalecer tus habilidades para este proceso.
Formas de Pago
TRANSFERENCIA Banco Credicoop Asociación de Graduados FRR-UTN Sucursal: 081 Nº de Cuenta Corriente: 027535/9 CBU: 1910081055008102753596 CUIT: 30-67752155-0 Importante: cuando haya realizado la transferencia bancaria, notifíquenos de la misma. MERCADO PAGO Para abonar con tarjeta continúe con las instrucciones que figuran más abajoTemario
'- El Proceso de Negociación.
- Qué es la negociación.
- Los estilos para negociar.
- El proceso de negociación.
- La comunicación para negociar.
- Proceso comunicacional para negociar.
- Las barreras comunicacionales.
- Observar. Escuchar. Indagar. Argumentar.
- Las Escuelas para Negociar.
- La Escuela Tradicional. El modelo ganar – ganar. Escuela de Harvard. Desarrollo de las habilidades para negociar.
- La argumentación, los acuerdos y los compromisos.
- La Negociación aplicada. Apertura – Desarrollo – Bloqueos – Cierre. Manejo de situaciones conflictivas.
- La gestión de una situación conflictiva.
- Estancamientos en la negociación.
- Técnicas para gestionar las emociones. Test de Negociación competencias centrales.
Modalidad de cursado
Teórica y Practica con casos concretos y dinámicas participativas.
Formas de Pago
TRANSFERENCIA
Banco Credicoop
Asociación de Graduados FRR-UTN
Sucursal: 081
Nº de Cuenta Corriente: 027535/9
CBU: 1910081055008102753596
CUIT: 30-67752155-0
Importante: cuando haya realizado la transferencia bancaria, notifíquenos de la misma.
MERCADO PAGO
Para abonar con tarjeta continúe con las instrucciones que figuran más abajo
Banco Credicoop
Asociación de Graduados FRR-UTN
Sucursal: 081
Nº de Cuenta Corriente: 027535/9
CBU: 1910081055008102753596
CUIT: 30-67752155-0
Importante: cuando haya realizado la transferencia bancaria, notifíquenos de la misma.
MERCADO PAGO
Para abonar con tarjeta continúe con las instrucciones que figuran más abajo
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